INTRODUCCIÓN

Esta guía nos permite entender el conjunto de actividades que desarrollan las personas al obtener, consumir y disponer de productos. Nos lleva a conocer el comportamiento de los consumidores por medio de su cerebro, los factores que los afectan cuando van a realizar compras, y cómo son sus conductas cuando las hacen.

Son muchos los interrogantes que surgen y es el NEUROMARKETING, el que puede responder en forma eficaz y efectiva, por ser una disciplina bastante nueva que investiga y estudia los procesos cerebrales en cuanto al comportamiento del consumidor, la conducta, los pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que mueven las decisiones a la hora de comprar.

Las decisiones de compra son tomadas por el inconsciente, es aprender como el cerebro incorpora, procesa, interpreta y almacena la información. El objetivo de los estudios es poder llegar a los consumidores de una manera efectiva para que se dé la compra y la adquisición de los productos.

Hoy en día se manejan dos conceptos en los comerciales que son la activación tónica y la activación cerebral, a fin de llegar a comprender y dominar estos conceptos y permitir alcanzar el efecto buscado por el Profesional en Mercadeo.